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O2O互联网营销的典范-河狸家

作者:华科互动 点击量:286 2020-11-13 16:34:14
内容导读:

未来的高端服务业必须是“自品牌”主导的天下,河狸家就是帮助手艺人创立自品牌,使更多的手艺人收获财富、时间和心理上的自由。移动互联网时代的经济模式不再是以商家为中心,而是以用户为中心;不是以利己为中心,而是以利他为中心。通过帮助别人,获得自己的存在感,最终实现互利共赢。

河狸家的运作方式就是切合时代潮流,找到了O2O的新的引爆点。

APP营销

1.重度垂直

河狸家以美甲切入美业,目标选择中产阶级女性群体。我们一贯的创业思维就是立足于中产阶层,这是我国目前国民经济发展的一个新兴群体,他们有一定的收入基础,同时又追求品质生活。在中产阶层中河狸家选择女性作为目标群体。因为她们是感性的,永远追逐着美丽和时尚。

2.去组织化,提高效率

做服务业都希望有总店、有分店,在闹市繁华地段开店,显得气派而堂皇,以彰显实力和优势。河狸家不要实体店面,彻底改变了消费者的行为习惯。因为节约的房租和管理成本,可以为消费者和手艺人带来更多的实惠。这样,手艺人自然会重视河狸家的平台地位,愿意接受其规则,提高服务品质。

3.产品即服务

把产品当作服务来卖。河狸家做美甲,但又不是卖美甲,而是为美甲师和用户服务;河狸家的实质就是一个平台,把需求和供给有效链接的平台。百度搜索连接的是人与信息,阿里巴巴连接的是人与商品。河狸家O2O把手艺人的技能与用户的需求连接,实现价值交换。

4.参与并分享

随时随地参与和分享,商家把发言权交给用户,而不是自吹自擂地唱独角戏。河狸家有非常

完善的评价系统,每位用户体验完毕之后,都可以在河狸家的APP上对美甲师进行评价。新用户在选择这些美甲师的时候,也可以借此作为参考。这样一来,美甲师的个人品牌就可以直接与其服务、态度、能力,以及收入挂钩。

“手艺人上门,就是河狸家”,河狸家改变了一个行业的规则,树立了一个创业者的榜样。就像广告语说的那样,“连接让生活更美好”。互联网正在重塑商业。

整合全产业链,打造美业大平台

上门服务已经成为移动互联网创业的新趋势,如时尚猫、美容总监等相继出现,但是它们都以某一个垂直行业为切入点,而平台化才是O2O的最终目标。的确,规模效应永远是经济学的真理。用户对“美”的需求永无止境。正如雕爷所言:“美甲只是切入点。”由此会衍生出越来越多的服务。河狸家的生意就会越做越大,路子越走越宽。

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